不再欠 东风

萬事俱備,只欠東風;是許多有識 之士卻得不到賞識的遺憾。千馬 馬與伯樂,讓不少人感慨要遇上一個與 自己合拍的伯樂大不易。

然而,為何我們沒有想過自己就 是別人的伯樂?我就是東風的積極思考 呢?

沒有資本創業是許多人的寫照,而 有資本卻缺乏有誌之士去發展擴張事業 的亦為數不少;單單一間黃金買賣公司 就涉及上百億令吉。由此可見,民眾的 資產,不可小覷。
覺得自己沒有特殊才能及專業知 識?麥當勞之父高洛克運用麥當勞兄弟 所創辦的快餐店的創意,加上完善的經 營策略,並讓麥當勞提升格局,將一個 鄉區的連鎖店在全國的高速公路廣設分 店,進而開遍全國。至今,麥當勞在全 球各地授權經銷(Franchise)的理念擴張下,營銷量更是執各國飲食業界牛 耳。

每個人都有不同的個性、才能與 專長;對某個人易如反掌的事,對另一 個人可能須用上一輩子的時間,也做不 好;我們稱之為才華。以美術與音樂為 例,有才華的人往往得心應手,反之卻 不知從何下手。

創造新的供給

要創造財富,就是要創造新的供 給,若我們的思維只在滿足既有的需求 上打轉,要賺大錢是相當有難度的。 吃喝拉撒睡,人們需要的不多,而“想 要”的欲望卻無窮。買一個廿令吉的包 包可以滿足許多女士的需求;一個5千令 吉的名牌包卻能刺激不少人“想要”的 神經。其中的價差,就是大利潤,就是 你要賺的大錢所在。

若不能提供產品,優質的VIP服務也 是提升收入的方式。一餐5令吉能解決的 晚餐;餐館廚師可以把價格提高到50令 吉;酒店大廚更能進而提升到500令吉的 境界;金牌名廚更甚,能把價位提高至 5千令吉的天價。

可口可樂的故事曾經激勵了許多 人,它的身價可從大賣場的每罐1令吉, 滿足一般大眾的需要,到五星級大酒店 的15令吉,到夜總會的30令吉,滿足一 小部分人(VIP)想要的滿足感。

若要創造一個“想要”的產品或服 務,在目前的高標準下,唯有集合各家 所長,綜合有能之士,快速有效的把服 務或產品推出市場,並不斷的改進,才 有勝算。大家在意的,是誰主持大局, 誰願意做領頭羊?這就是大家缺東風的 最大原因。

需緊記的是,一加一大於二的力 量。別人能做到的我做得不夠好;我做 得很棒的,別人卻做不來,結合兩者的 能力,就能打造出別開生面的組合產品 或服務,創造供應,進而獲取大量財 富。

最近,有許多年輕人開始開發應用 程式(Apps);有人有創意卻不懂得開 發技術;反之,有技術卻又缺乏創意。 眾所周知的Apps市場之大是非常驚人 的;一旦開發成功,上百萬的點擊量是 輕而易舉,財富也就源源而至。

由周星馳、黃百鳴、杜汶澤等主演 或主導的老港正片是筆者喜愛的片種之 一,片中小人物的拼搏精神、阿Q精神、 不折不撓的小強精神讓人動容,更給予 創業家們不少的精神鼓勵。片中的主 角,就是你。所以,別再欠東風了。東風,就是你。