企业融资规划 三部曲

讀者來函:

您好。我是一名承包商。早在30多年前,我就成立 了一間私人有限公司。我的生意主要是承包建設和維修公 共設施的工程。比如公園,水壩,公路,溝渠等等。隨著 明年政府即將實行消費稅,我正為此擔心我的公司將會遭 受影響。很幸運的,我在上一期讀到了企業融資規劃三部 曲。因此,提醒了我應該好好的規劃公司的融資。於是我 就根據書上所列出的三個步驟一一為我的公司做出融資規 劃。

打從1996年開始,我的公司就已經獲取本地一家銀 行批準了一項透支便利,貸款數額為RM750,000,利息為 BLR+2.5%。當時我將我名下的一間工廠和一間獨立洋房 抵押了給該銀行。我的公司使用這個融資便利至今已將近 18年了。其中的轉變也包括了最初批準貸款的那家銀行已 被現在這家銀行收購。雖然過去RM750,000的透支便利 已經足夠公司的周轉,但是看了你們的文章後,提醒了我 要養成有備無患的心態。所以我打算向銀行要求增加RM1 Million的透支便利並要求降低貸款利息。因為我的檔案太 久了,那家銀行的客戶經理也早已辭職,所以現在這家銀 行並沒有委任一位新的客戶經理來負責我的檔案。這么多 年來,我只和這家銀行來往,這也包括我公司所有的戶口 和貸款。所以瞬時間我也不知道該如何進一步的和這家銀 行或其他銀行洽談有關我的要求。

  因此我希望你們可以給我一些建議。無任感激。

王某敬啟

 

筆者回函:

王先生,您好。根據您信上所提到的情況,筆者可以了解 您現在的處境。所以以下有些建議您可以參考。

首先,您必須先向產業估價師查詢您所抵押的產業現在價 值多少?相信18年前的產業,現在的價值應該已經增漲不少。 有了最新的產業估價報告,您就可以要求銀行根據最新抵押品 的價值來重新評估您的貸款數額。

當然還有非常重要的是您必須證明給銀行看為什么您的公 司需要這一筆額外的透支便利。這可以用您公司過去三年的賬 目上呈現,還有您公司現在正進行中的工程合約,以及未來將 承包的工程合約。這些都是有利於您和銀行爭取更好的融資配 套。

除此之外,既然您的公司已經營30多年了,相信銀行也想 知道未來您的公司將由誰來傳承?而這個接班人也必須可以勝 任領導公司邁向更好的表現。

還有您也必須呈現您的公司在市場上的競爭優勢。相信您 可以經營30多年的公司,一定有超越其他競爭對手的優勢。

準備好以上這些資料後,您就可以向現有的銀行經理提 出您的要求。您可以要求該銀行委任一位客戶經理重新評估您 現有的貸款配套。並將您所準備的資料呈交給該客戶經理進行 評估。同時您也應該向其他銀行查詢他們的融資配套如利息等 等。並嘗試向其他銀行提出再融資的要求。最後您就可以比較 這些銀行所推薦給您融資配套,從而選擇您最滿意的融資配 套。

相信只要您依照以上的一些建議,您必定可以達到您心目 中的理想融資配套。最後,預祝您成功。