创业前要弄懂的6件大小事

创业,是许多人的梦想。当工作小有成就,储蓄也有一些的时候,很多人都有自己当老板的冲动。一般上都有做了再说,守几年必有成果的想法;往往到最后却以结束营业作为结局,赚到了做生意的经验却赔了时间及金钱。本篇,我们不妨来共同探讨这一个课题:

(一)评估市场:

当要做一门生意时,我们必需先要计算当地的人口或人流,潜在购买力与购买量;并依据此数据计算可能的营业额,毛利润;从而得出该门生意是否可以承担租金、人工、装潢、设备、库存等成本,若顺利多久回本,不顺又要如何应对;据此假设得出这生意可做还是不可做的结论。

(二)生意模式(Business Model)

当通过了上一项的评估,接下来要考量的是生意模式。这门生意是全靠老板还是能由员工操作,生意成功的话老板越估越忙还是越轻松?当第一间店市场饱和,要如何扩充营业?要运用加盟、连锁、网购还是开分店?从这点着手思考可让你对公司的经营模式有更深的了解,要让它简单,还是复杂?清楚要掌握的生意关键。

(三)进入门槛

如果生意成功,引起别人眼红,要抄你的经营方式,他们多快可以蚕食你打开的市场?例如你从事的是韩流服饰,其他人也能从你的供应商拿到一样的货,你要如何阻止别人进入你的市场呢?

你建立的进入门槛越高,你的竞争者就越难抄你的经营模式,你的营利才能更持久。假如进入门槛低,那就设法把它提高,让别人难以进入。

(四)生意的关键因素

以餐厅来描述这个观念是再简单不过。若一间餐厅生意非常好,老板却不是主厨,一旦主厨被挖脚,生意不久后即一落千丈,甚至关门大吉。

一般上初次创业者都以合股形式共同做生意,若你一无所长又懒得管理,让别的股东掌握你们生意的关键因素(供应商、关键员工、顾客关系网络等),正所谓:力不到不为财;共患难:难,共富贵:更难;很可能落得拆伙结束营业的下场。

(五)如何获利了结退出

创业就是开始创造一门生意,许多人想的就是如何开始,要怎么成功。但是,成功的创业者应该在开始的时候,就要盘算要如何退出。

退出的策略可以是分红、清盘结算、伙伴全购、出售、上市、引入大股东、出售资产等,一旦设立了退出策略,整盘生意的方向就非常全面,中途遇上困难时也较有方向感,也能耐得住压力冲过来,成功率也较高。

(六)盈利模式

创业就是要守几年。这个观念被富爸爸的丛书系列大力反对。做事业应该立即赚钱而不是守几年才赚钱。这概念值得提倡。

要了解这个概念首先要清楚固定成本与变动成本的区别。

固定成本是租金、连锁专利、员工薪金、杂费、管理费等,不管有没有生意都需要付的钱。

变动成本是每多做 一笔生意要多付的成本,如原料、每单位成品的水电费、邮费、运输费等。

只要销售营利(sales)通常大于变动成本,从中我们可得出每单位的毛利。

从固定成本除以毛利,就可得出损益两平需做多少单位的销售,唯有可以卖出多过损益两平点所需单位的生意才值得投资。

正如世界顶尖排球教练所说:“要100%的状态去比赛是不可能的,只要有80%的状态就非常好了!”

以上6点创业建议是我们多年来提供给创业朋友的一些注意事项,要创业的朋友不妨可作个参考;若对大家有一点提醒或用处,对我们而言是最大的肯定。

愿创业愉快、成功!