成功之路没有捷径,潘振祥:要勇敢追梦

一个榴莲园,一个留学梦,一颗企业心,一番大事业!绿驰通讯(Green Packet)董事经理兼总执行长潘振祥追梦的故事,值得时下年轻人学习。一个来自贫穷家庭的孩子,父母为了让他出国完成留学的梦想,毅然让家里的榴莲园变卖,完全体现出华人父母再穷也不可穷教育的传统思想。事业在美国萌芽,人生中第一桶金源于中国,科技王国在马来西亚深耕。在提到他对时下欲追求创业家梦想的年轻人有何分享时,他直言:“我绝对鼓励他们去追求企业梦想,但我也要他们了解,这并不是一个简单的征途。”
他表示,在继续征伐企业旅程的路上,创业者必须要时刻备战于突来的变数或待解决的难题。“有一句至理名言是非常受用的-“天底下没有免费的午餐”,企业家在为更大的事业征途奋斗时,需要付出更多的辛劳与耐力,成功的康庄大道是没有捷径的。”
有人说工艺资讯事业是个烧钱的领域,潘振祥也承认这个行业确实需要大批的资金,来为投资保温。

成本控制与投资皆可兼顾
从商业策略 科技传承著手

询及绿驰通讯这么多年来如何得以在成本控制与成本投资上皆可兼顾时,潘振祥表示,从创立至今采用的是简单的方程式,即(一):商业策略;(二):科技传承。“只有有效的商业策略,才可有效地管理资源,这么多年我们都没进行对本身或造成负担的策划;一各取得的业务进展都在预计之中。如早前的”Potong”宣传得到预期的效果。”他表示,企业进行投资的主要目的就是为了业务发展,进而取得收入与盈利。
“就如绿驰通讯一样,我们是从小规模开始,先以取得收入为主要宗旨,先提供固定语音为发展,续而发展至宽频,再至今进一步扩充目前的WIMAX 业务。”潘振祥表示,目前绿驰通讯将专注于让业务迈向另一个稳固的里程碑,即该公司也将推行”4G长期演进技术”(4G LTE)改革,冀到了明年全面提升为高速宽频、语音与数据、固定与流动通讯业者。
“至于科技传承将会让人感到到科技的能量爆发力,其要求的是快速及执行速度,这也是科技领域一路都需坚守,以追求胜利的方程式,进而成立一组挺坚的队伍。“就这样,正确的业务、快速地执行,并使用正确的队伍与资源,才得以让业务获得更为顺航。”他预计,未来的科技世界,将会是流动宽频的世界,而在8至10年的时间内,所有的事物都会被连接,也就是我们会进入人与机器连接沟通的时代。

使用有限资源 致力提高盈利


他表示, 大马拥有2800万人口, 家庭数目达650万个,这即是该集团放眼投资的市场。“为此,我们将会使用有限的资源,致力于提高盈
利。”资讯工艺领域的开销一向来非常庞大, 绿驰通讯在2011年12月取得营运盈利后,今年首季更在两大核心业务取得营运盈利,2012财政年转亏为盈可期。绿驰通讯在截至3月31日的首季内,未摊销前利息、税项、折旧盈利(EBITDA)按年飙涨153%至390万令吉,其中旗下的P1网络业务占了主要的330万令吉。与此同时,绿驰通讯在上述时期的营业额按年增5%至1亿2816万令吉,去年同期为1亿2170万令吉。
其中,软件方案业务贡献2200万令吉,P1网络的贡献创新高,占8500万令吉比重。他也提到,该公司将在7月后进军东马4G网络市场。
潘振祥也提到,目前绿驰通讯科技方案业务已成功支配亚洲市场,下一步将会涉足欧美市场。询及将以何种方式攻克欧洲市场时,潘振祥表示,绿驰通讯将会复制在亚洲的经营模式与成功经验;这也是公司尝试转移至中国以外市场,分散投资风险与争取更多盈利来源。
潘振祥表示,最新的业绩,特别是P1稳健的财务表现,让集团业务表现迈向新里程碑更具信心。“在竞争激烈的电讯领域中,一般上公司需时5年才可以走上正面盈利轨道,而我们则用了少过4年的时间,这说明我们在正确的轨道上。