推出Prudential Link Series 保诚国储回险续创新领航

‘传统观念或一般观念皆认为,回教保险(Takaful)是专为回教徒而设的保险。然而,这是一个错误的理解,因为就像传统保险一样,回教保险是一个适合所有人的保险。实际上,国内有越来越多非回教徒开始接受并认同回教保险产品。

保诚国储回教保险有限公司(Prudential BSN Takaful Berhad, PruBSN)产品研发部主管再兰(Zailan Arshad)指出,人们过去普遍上拥有“回教保险只适合回教徒”的误解观念。他强调,其实,回教保险适合所有类型的客户,不受种族、宗教或年龄方面的限制。

“Pru BSN约30%客户为非回教徒。此外,我们大部分的保险代理队伍(包括马来西亚保诚保险和我们的直接代理)成员皆是非回教徒,他们都成功取得非常出色的保险销售表现。这反映出,无论是从客户或销售代理的角度而言,我们的回教保险产品是为大众所接受的普世保障工具。再者,这证实了回教保险能很好地融入本地多元种族的环境。”

身为大马首家推出回教投资联结保险(Takaful Investment Link),且在产品创新上处于领导地位的回教保险公司,PruBSN今年再接再厉,推出一项全新的回教定期保费投资联结保险系列产品 — PruBSN Link Series。

适合不同人生阶段的保险

全新的PruBSN Link Series含有三种类型的回教投资联结保险,即PruBSN SmartLink 、PruBSN FirstLink,以及PruBSN TakafulLink。

其中,PruBSN SmartLink是专为年龄介于1岁至18岁孩童而设的教育保险计划;PruBSN FirstLink以年龄介于19岁至25岁的年轻人为对象;而PruBSN TakafulLink则是适合26岁以上年龄群的回教保险产品。

再兰指出,“我们的保险代理可以向处于不同人生阶段的客户销售不同类型的保险产品,并充满伸缩性地迎合所有客户的各项需求。为了研发出符合客户需求的产品,我们设法向市场大众、客户和代理收集资料,并深入分析与研究他们的需要与需求,进而开发出最能合客户需求的产品。”

“PruBSN Link Series可说是当前本地回教投资联结保险中,最全面性的保险产品。PruBSN Link Series保险产品不仅针对日益高涨的生活成本和大众的各种财务需求而设,也提供高达30项涵盖保障、住院、医药、教育和投资方面的附加保障,让客户随意选择。”

特别现金奖励回馈客户

PruBSN Link Series保险产品具有数项与众不同的特点。除了为客户提供忠诚现金奖励之外, PruBSN SmartLink 也提供‘EduSmart Bonus’回馈计划,如果孩子们在考试中取得卓越的成绩,将可享有现金奖励。

与此同时,PruBSN FirstLink同样以‘AchieveFirst Bonus’计划来回馈客户。若客户达到人生中的一些重要里程碑,比如完成大学学士文凭、结婚、生育小孩或购买首栋房子,将获奖励500令吉的现金奖励。

这项PruBSN Link Series计划,也提供广泛的额外利益让客户选择,进而协助客户应对需求与财务壮况上的转变。举例说,TH Oversea利益为客户解决到海外国家接受医药冶疗及进行手术的烦恼,而Crisis Shield或 Crisis Cover Plus则为客户提供36种严重疾病的保障。

自动升级利益 对抗医药费通胀

另一方面,TH Auto Upgrade也提供自动升级利益,客户的保单凭证一旦抵达第5个周年和10个周年,将自动获得升级。

举例说,若一名客户购买200令吉的配套,一旦抵达第5个周年,该计划将自动地升级至250令吉的配套,而年度和终身索偿顶额则从6万2000令吉和62万令吉,分别提高至7万5000令吉和75万令吉。这项附加保障的另一个特点是,客户过往的索偿记录并不会影响奖励机制。

再兰总结道:“对于了解医药保障的重要性,并且对日益昂贵的医药费感到忧心仲仲的人士来说,PruBSN Link  Series是一个非常杰出的产品,因它确保一个人无时无刻受到保障。”

回险市场渗透率偏低

国家银行的一项报告指出,在过去五年内,回教保险市场每年取得双位数的增长,并估计在未来5年内将取得25%的增长。不过,目前市场渗透率依然偏低,大马有利的人口概况,拥有非常年轻的人口比例,加上保障意识与可供开销的收入提高因素的支撑下 ,回教保险业仍有很大的增长空间。

医药保健及教育成本渐增,也刺激回教产品作为财务规划工具的需求,以应付孩子教育基金、退休需求及医药开销方面的财务需求。

甫于5年前成立的PruBSN已成为国内其中一家回教保险领导业者。在2011年第二季,该公司占有27%的市场份额。目前,该公司在全国设有5家分行,代理人员逾1万人(来自马来西亚保诚保险及其直接代理),客户人数已逾40万人。

通过所建立的银行回教保险伙伴关系,其产品遍布逾600个据点。客户现在也可通过国储银行(BSN)及艾芬回教银行(Affin  Islamic Bank),购买PruBSN 产品。

PruBSN Link Series已为公司的新业务增长作出显著贡献。自2011年9月推出以来,该产品已为贡献公司高达40%的新业务增长。有鉴于市场对这项产品的需求殷切, PruBSN预见这项产品在未来的季度内将继续推动该公司新业务的成长表现。